兰荻思连锁加盟：美容院销售精髓“确定成交法”！

兰荻思连锁加盟：美容院简直天天都面临着这多少种下场。兰荻

一、思连锁加着实主顾很分心向置办咱们的盟美商品(卡项/产物)，可是容院咱们的美容师还在不痛不痒，等到试验成交的销售时候，主顾却说：我再思考思考。精髓服从是确定主顾下次再也不敢到店，致使一去不复返了。成交

二、兰荻主顾的思连锁加要求很清晰，咱们的盟美商品(卡项/产物)她也知足。在成交那一瞬间，容院由于价钱下场，销售无奈告竣不同，精髓最后不清晰之。确定

三、主顾对于咱们的商品(卡项/产物)，不大的意见，但总是分心提出一些瑕疵或者不知足，着实便是在分心挑剔，这样在谈到价钱下场的时候，就要求给优惠，美容师要末被主顾向导思绪(被主顾带到“沟”里)，要末无所适从，不知道奈何样处置，最后仍是该成交没能成交。

四、主顾对于咱们的商品(卡项/产物)很喜爱，而且已经抉择置办，可是对于价钱不知足想要重价，而咱们的销售职员(美容师、照料、店长或者院长)简略一感动，一咬牙一跺脚，价钱放的太快，让主顾没感应占到重价，导致在“临门一脚”的光阴，顾旅分心鸡蛋里挑骨头，最后仍是错失成交的机缘。

甚么是“确定成交法”?

便是假如任何一个主顾都确定是要成交的，从主顾进门的那一刻起，就刚强地信托“这个主顾确定会买单的”。(你信托这句话，你就对于了，最后主顾果真买单了;你不信托这句话，你也对于了，最后主顾果真不买单!)

奈何样运用“确定成交法”?

第一步：主顾一进门，招待职员心田即将默念“某某姐来买单了!”，做到比亲娘来了还要欢喜、侥幸，激情而不做作、不摇晃，不要带“有色眼镜”看人。

第二步：美容师在做照料护士的历程中，就把主顾看成“患病了需要照料的亲娘”同样来照料护士、照料、相同、交流，以爱的方式提出恳求、要求。

第三步：销售职员在在全部销售历程中，就把主顾看成亲娘，把自己看成主顾的未成年孩子同样去剖析、去诉求，去开辟、去恳求，不辩说、不坚持，不勉强、不强求。而且最紧张的是功亏一篑、一再以爱的方式提出恳求、要求直到主顾买单。

兰荻思连锁加盟：中间要点

咱们艰深简略把销售职员放在自己的统一面，去无意见谢绝，特意是当她觉患上到你只对于钱感兴趣的时候，她就会用谢绝所有的方式来呵护自己。可是当咱们从言谈活动、一言一行上，让对于方觉患上到的是知心的体贴，是孩子看待亲娘般的开辟以及恳求，凭证咱们的履历，这种情景下，艰深主顾说不出“NO”，纵然说了“NO”，惟独咱们坚持、坚持、再坚持，主顾最后确定说的是“YES”!

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